Ara, DELUN us explicarà el punt de coneixement de" Com construeixen els distribuïdors el seu propi mercat base" ;.
En primer lloc, sabeu què és el concessionarimercat base és?
Es refereix a la part del mercat on els concessionaris poden obtenir avantatges competitius i utilitzar-los. El mercat base està completament definit des de la perspectiva de les diferències competitives. L’essència del pensament bàsic del mercat és determinar l’optimització dels beneficis segons el grau de competència. El mercat base és un mercat que pot construir el seu propi avantatge competitiu mitjançant l'operació mitjançant investigacions i anàlisis professionals del mercat.
A continuació, us explicaré una estratègia per als concessionaris per construir un mercat base ----estratègia centrada.
Per a les petites i mitjanes empreses amb recursos limitats, sempre que els recursos humans, materials i financers limitats estiguin centrats en mercats locals, canals, productes i consumidors, podran crear mercats de base locals, subvertint així el mercat.
1. Enfocament al mercat
L’enfocament del mercat es refereix al fet que els concessionaris haurien de reduir el mercat tant com sigui possible segons les seves condicions reals fins que puguin formar un avantatge absolut.
2. Enfocament del canal
L’enfocament del canal significa que els distribuïdors poden triar un canal que els convingui funcionar d’acord amb les seves pròpies condicions reals, si no poden cobrir tots els canals, com ara hotels, hipermercats, compres de grups i supermercats, fins que aquest canal es converteixi en la seva pròpia base.
3. Enfocament dels recursos
Enfocament dels recursossignifica que els distribuïdors centren els seus recursos en una determinada àrea, canal i producte segons els seus propis recursos.
4. Enfocament del personal
L’enfocament del personal es refereix al fet que els concessionaris centren el seu personal de vendes limitat en una àrea, canal o producte determinats, en una batalla contra la gent i l’aniquilació.
